DIRIGIDO A:
Integrantes del equipo de ventas que busquen mejorar significativamente su gestión comercial para generar ventas de alto valor y fidelizar su cartera de clientes.
El proceso de ventas ha venido evolucionando: se ha pasado de una era en la que las ventas eran por demanda y centradas en el producto o servicio, a la venta profesional enfocada a la necesidad del cliente.
Hoy la función de ventas comprende la ejecución de actividades que agreguen más valor al cliente; por lo tanto, el ejecutivo de ventas debe convertirse en un experto en el producto o servicio que ofrece, además de contar con competencias como la inteligencia emocional, que permite comprender las necesidades o soluciones que busca un cliente.
Modalidad Presencial
Modalidad Online
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Competencias a desarrollar
Proporcionar una metodología de ventas eficiente, que mejore el performance tanto a la hora de ofrecer el producto o servicio, como durante la negociación de las condiciones y el cierre de la venta.
Proporcionar herramientas de prospección para desarrollar mejores estrategias de acercamiento y captación de clientes.
Conocer la importancia del servicio en la gestión comercial y su impacto a la hora de fidelización de clientes.
Objetivo del Curso
Proporcionar herramientas que permitan desarrollar habilidades y destrezas sociales para proyectar certeza y seguridad ante los clientes.
Temario
* Son contenidos básicos que se amplifican y se ajustan en función del requerimiento del cliente
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